Una guía práctica

Cómo calcular el punto de equilibrio

Divide tus costos fijos mensuales entre la contribución por venta (el precio menos el costo de una venta) y redondea hacia arriba a una venta entera.

Publicado el 4 de noviembre de 2026 · Luke F. Walton

El punto de equilibrio es el número de ventas en un mes en el que lo que entra es igual a lo que gastas. Por debajo de ese número pierdes dinero. Por encima, te quedas con la diferencia.

La fórmula es corta. Toma tus costos fijos mensuales y divídelos entre la contribución por venta, que es tu precio menos lo que te cuesta una venta. Redondea hacia arriba a una venta entera. La SBA da la misma fórmula en su guía para calcular tus costos de inicio (en inglés), y define el margen de contribución como la diferencia entre el precio de un producto y lo que cuesta fabricarlo. Si prefieres escribir los números antes que leer, la calculadora de punto de equilibrio hace esta aritmética por ti.

¿Cuál es la fórmula del punto de equilibrio?

El punto de equilibrio en ventas es igual a los costos fijos divididos entre la contribución, redondeado hacia arriba. La contribución es el precio menos el costo variable.

El precio es lo que trae una venta. El costo variable es lo que te cuesta entregar una venta: la pieza, el combustible, la comisión. La contribución es lo que queda, y se destina a las cuentas del mes. Los costos fijos son las cuentas que llegan, vendas algo o no.

Cada venta se paga a sí misma primero. Lo que queda va reduciendo las cuentas del mes. El punto de equilibrio es la venta con la que esa reducción termina.

Un ejemplo resuelto: reparación de bicicletas a domicilio

Digamos que reparas bicicletas en la puerta de la casa del cliente por $60 la visita. Estos números son una ilustración, no cifras típicas de nadie.

Costo variable por visita: $18, por piezas, combustible y los suministros que gastas en un trabajo.

Costos fijos mensuales:

• Pago de la camioneta: $450
• Seguro de la camioneta: $160
• Bodega para las piezas: $250
• Herramienta de reservas y teléfono: $90

Paso a paso:

1. Contribución = $60 de precio menos $18 de costo variable = $42 por visita.
2. Costos fijos = $450 + $160 + $250 + $90 = $950 al mes.
3. Punto de equilibrio = $950 ÷ $42 = 22.62 visitas.
4. Redondea hacia arriba, porque no puedes vender 0.62 de una visita: 23 visitas al mes.

Compruébalo. Con 22 visitas, la contribución es 22 × $42 = $924, que se queda $26 corta de $950. Con 23 visitas es 23 × $42 = $966, que cubre las cuentas con $16 de sobra. Por eso la respuesta se redondea hacia arriba y nunca hacia abajo.

¿Qué costos son fijos y cuáles son variables?

Un costo es fijo si se queda igual cuando vendes una cosa más, y variable si sube con cada venta. El alquiler, el seguro, el pago de un préstamo, las suscripciones de software y los salarios son los costos fijos de siempre. Los propios ejemplos de costos fijos de la SBA incluyen pagos de arrendamiento, salarios, seguros e intereses.

Los costos variables son los que vuelves a pagar con cada venta: materiales, mercancía que revendes, envío, combustible para un viaje, un ayudante al que pagas por trabajo.

Algunos costos se ponen en la columna equivocada, y la columna equivocada cambia tu respuesta.

Tu propio pago es el primero. Si quieres que cada mes salga una cantidad fija, ponla en las cuentas mensuales, y el punto de equilibrio cubrirá también tu pago. Si la dejas fuera, el punto de equilibrio solo te dice cuándo el negocio deja de perder dinero, y tú trabajas gratis hasta entonces. Si te pagas por trabajo, va en el costo de una venta.

El pago de una camioneta es fijo, pero el combustible, las llantas y el aceite que salen de manejarla son variables. Sepáralos. Las comisiones por cobrar con tarjeta son variables: salen de cada venta, normalmente como un porcentaje del precio, así que van en lo que te cuesta una venta. Revisa un estado de cuenta reciente para saber tu propia tarifa en vez de adivinarla.

Cuando un costo es en parte fijo y en parte por venta, pon la parte fija en las cuentas mensuales y la parte por venta en el costo de una venta.

Punto de equilibrio en ventas frente a punto de equilibrio en dólares

El punto de equilibrio en dólares es el punto de equilibrio en ventas multiplicado por tu precio. Es el ingreso que necesitas para cubrir las mismas cuentas.

En el ejemplo de las bicicletas: 23 visitas × $60 = $1,380 de ingresos. Usa el número de ventas redondeado hacia arriba, no el 22.62 sin redondear. De lo contrario llegarías a unos $1,357, que se queda corto del punto de equilibrio por una venta parcial que en realidad no puedes vender.

Los dólares le sirven a una tienda que cuenta la caja. Las ventas se entienden mejor con el trabajo que puedes imaginar: 23 visitas es más o menos una por día laboral. La calculadora muestra el número de ventas.

¿Y si el número es mayor de lo que puedo vender?

Cambia una de cuatro cosas: el precio, el costo de una venta, las cuentas mensuales o la oferta misma. Prueba cada una con el mismo ejemplo, donde 23 visitas son demasiadas.

• Sube el precio. A $70, la contribución es $52 y el punto de equilibrio es $950 ÷ $52 = 18.27, o sea 19 visitas. Una subida de precio cae completa en la contribución, así que rinde más de lo que parece. La calculadora de precios convierte entre precio, margen sobre costo y margen, y cómo poner precio a un producto o servicio explica cómo elegir.
• Reduce el costo de una venta. Si comprar mejor y una ruta más ajustada bajan el costo variable de $18 a $14, la contribución es $46 y el punto de equilibrio es $950 ÷ $46 = 20.65, o sea 21 visitas.
• Reduce las cuentas mensuales. Deja la bodega y guarda las piezas en casa. Los costos fijos bajan a $700, y $700 ÷ $42 = 16.67, o sea 17 visitas.
• Cambia la oferta. Vende un paquete, un plan mensual de afinación o un servicio de gama más alta, para que cada visita deje más. O elimina la parte del trabajo que más cuesta entregar.

Vuelve a usar la calculadora después de cada cambio. Muchas veces un cambio no basta y dos pequeños sí.

¿Y si los números nunca llegan al punto de equilibrio?

Si el precio es menor que el costo de una venta, nunca llegas al punto de equilibrio. Cada venta pierde dinero, así que más ventas pierden más. La calculadora lo dice con claridad: con estos números no hay punto de equilibrio con ningún volumen.

Digamos que una reparación de $15 te cuesta $18 entregarla. La contribución es menos $3. Diez ventas pierden $30, cien pierden $300. Arregla el precio o el costo. El volumen no ayudará.

Un caso raro: si la contribución es exactamente cero y los costos fijos también son cero, estás en el punto de equilibrio con cualquier número de ventas, y la ganancia se queda en cero.

¿Cómo manejo más de un producto?

Usa un promedio combinado por venta. La calculadora modela una oferta principal, así que le das un precio promedio y un costo promedio.

Digamos que en un mes típico haces 6 reparaciones de llanta ponchada a $40 y 4 afinaciones a $100, con costos variables de $10 y $30 cada una.

1. Ingresos = (6 × $40) + (4 × $100) = $240 + $400 = $640 en 10 ventas, o sea $64 de precio promedio.
2. Costo variable = (6 × $10) + (4 × $30) = $60 + $120 = $180 en 10 ventas, o sea $18 de costo promedio.
3. Contribución = $64 menos $18 = $46 por venta.

Después divide los costos fijos entre $46 como de costumbre. La respuesta solo es tan buena como tu mezcla. Si las afinaciones bajan de cuatro de cada diez a una de cada diez, el promedio baja y el punto de equilibrio real sube. Vuelve a calcular con la mezcla que esperas en el extremo bajo.

¿Es el punto de equilibrio un pronóstico?

No. El punto de equilibrio es una revisión de precio. Te dice cuántas ventas exigen tu precio y tus costos, no cuántas vas a conseguir.

La SBA dice que encontrar tu punto de equilibrio te ayuda a poner precios con más criterio. Ese es el uso. Si el número requerido parece fuera de alcance, lo más probable es que el precio o los costos estén mal, y puedes arreglarlos antes de gastar. Si parece fácil, todavía tienes que encontrar a los clientes.

Toma el resultado como una pregunta para llevar a la gente. ¿De verdad puedes llegar a 23 dueños de bicicletas al mes? Cómo conseguir tu primer cliente trata de responder eso. Guarda los números en tu plan, y mira cómo escribir un plan de negocio para saber dónde van.

Adónde ir después

Pon tus propios números en la calculadora de punto de equilibrio. Si la respuesta es más alta de lo que puedes alcanzar, empieza con cómo poner precio a un producto o servicio. Para el lado del dinero que se paga una sola vez, lee cuánto cuesta empezar un negocio, que además te ayuda a hacer la lista de tus cuentas mensuales.

Preguntas frecuentes

¿Debo incluir mi propio salario en los costos fijos?

Inclúyelo si quieres que el negocio te pague una cantidad fija cada mes. Entonces el punto de equilibrio te dice cuándo estás cubriendo tu pago, no solo las cuentas. Si lo dejas fuera, solo aprendes cuándo el negocio deja de perder dinero.

¿Por qué la calculadora redondea hacia arriba?

Vendes unidades enteras. Si la cuenta dice 22.62 ventas, con 22 te quedas corto y con 23 cubres las cuentas. Redondear hacia abajo te diría que estás en equilibrio cuando no lo estás.

¿El punto de equilibrio incluye los costos de inicio?

No. Compara las cuentas mensuales con lo que aporta cada venta. Las compras que se hacen una sola vez antes de abrir pertenecen a la calculadora de costos de inicio. Para recuperarlas con las ventas, suma a tus cuentas un monto mensual para ellas.

¿Y si mis costos cambian cada mes?

Usa un mes típico y luego prueba uno malo. Si tus cuentas van de $900 a $1,100, calcula ambos. La diferencia entre las respuestas te muestra qué tan expuesto estás.

Ponlo en tu plan