Calculadora

¿Qué precio te da el margen que quieres?

Esta calculadora convierte lo que te cuesta una venta y un margen sobre costo, un margen o un precio objetivo en los otros tres números y tu ganancia por venta.

Cómo funciona

La ganancia por venta es el precio menos lo que te cuesta esa venta. El margen sobre costo (markup) y el margen describen esa ganancia como un porcentaje, pero de cosas distintas. El margen sobre costo divide la ganancia entre tu costo. El margen divide la misma ganancia entre el precio.

ganancia = precio − costo
margen sobre costo = ganancia ÷ costo
margen = ganancia ÷ precio

En el sentido contrario, un margen sobre costo objetivo da precio = costo × (1 + margen sobre costo) y un margen objetivo da precio = costo ÷ (1 − margen). Los precios se redondean al centavo más cercano.

Como el precio siempre es mayor que el costo cuando hay ganancia, el margen siempre es el menor de los dos porcentajes. Un margen sobre costo de 100% es un margen de 50%. Confundirlos es el error de precios más común: un vendedor que quiere un margen de 50% y le suma 50% al costo termina con un margen de 33.33%.

Un ejemplo resuelto

Una tienda pequeña compra una taza por $8, con el envío a la tienda incluido. La dueña quiere un margen de 60%.

Precio = $8 ÷ (1 − 0.60) = $8 ÷ 0.40 = $20. La ganancia por venta es $20 − $8 = $12. Como margen sobre costo, eso es $12 ÷ $8 = 150%.

Si la dueña le hubiera sumado 60% al costo, el precio sería $8 × 1.60 = $12.80, una ganancia de $4.80 y un margen de 37.5%. Son números de ilustración, no precios típicos.

Preguntas frecuentes

¿Un margen sobre costo de 50% es lo mismo que un margen de 50%?

No. Con un costo de $10, un margen sobre costo de 50% da un precio de $15 y un margen de 33.33%. Un margen de 50% necesita un precio de $20, que es un margen sobre costo de 100%.

¿Por qué el margen no puede llegar a 100%?

El margen es la ganancia como parte del precio, así que 100% significaría que la venta no te costó nada. A medida que el margen objetivo se acerca a 100%, el precio necesario crece sin límite, y por eso la calculadora se detiene en 99.99%.

¿Qué cuenta como el costo de una venta?

Todo lo que gastas cada vez que vendes una más: materiales, piezas, empaque, el envío que pagas y las comisiones por cobrar con tarjeta. El alquiler, el seguro y el software son cuentas mensuales, no costos por venta. Esos van en la calculadora de punto de equilibrio.

¿Qué margen sobre costo debo usar?

La calculadora no puede decírtelo. Un precio tiene que cubrir tus cuentas mensuales con un número de ventas que de verdad puedas alcanzar, y tiene que ser uno que tus clientes paguen. Empieza por tus costos y luego prueba el precio con clientes reales.

Para saber cómo elegir un precio desde el principio, lee Cómo poner precio a un producto o servicio.

Mira cuántas ventas necesita ese precio para llegar al punto de equilibrio →